«Чтобы продавать, нужно шевелить мозгами.
Разгрузкой вагонов не проживёшь».
Брайан Трейси
Самым ценным ресурсом любой компании во все времена были и остаются люди. Никакие технологии или сверхпопулярная продукция не гарантируют успеха, если только все это не подкрепляется профессиональным, мотивированным, лояльным персоналом. И наоборот – даже компания-новичок, не обладающая мощными активами и опытом, способна свернуть горы, конечно, при наличии сплоченной, высокоэффективной, увлеченной команды.
Компания «Тренинги для бизнеса» видит свою задачу в том, чтобы помогать бизнесу создавать именно такие команды сотрудников: когда каждый знает, какова его цель, понимает, как ее достичь, знает, зачем это необходимо компании и лично ему, а главное – искренне хочет получить результат.
Пожалуй, самые популярные направления корпоративного обучения – тренинги по продажам и переговорам.
Продажи и переговоры – это то, чем занимается изо дня в день каждый из нас, независимо от вида деятельности: мы ведем переговоры дома и в магазине, на работе и в государственных учреждения. Мы «продаем» себя, свои идеи, наработки, опыт.
Важность навыков эффективных продаж и переговоров в бизнесе невозможно преувеличить: менеджеры по продажам - «лицо» компании, от них, по большому счету, зависят финансовые показатели бизнеса. Кроме того, навыки продаж пригодятся сотрудникам на всех уровнях – от офис-менеджеров и до руководителей. То же можно сказать о переговорах, ведь они ведутся как с поставщиками и клиентами, так и с подрядчиками, партнерами, и с сотрудниками внутри компании.
Мы предлагаем корпоративное обучение по направлениям «Продажи» и «Переговоры».
Что может дать тренинг по продажам?
- Теоретические знания алгоритмов, механизмов, закономерностей, техник обоснования цены, этапов продажи - то есть, основу, позволяющую чувствовать себя уверенно, и легко ориентироваться в процессе продаж.
- Практические навыки - умение в каждой ситуации выбрать подходящий инструмент, мастерски его применить, найти подход к собеседнику и получить наилучший результат из возможных.
- Веру в свои силы - то, на чем основывается успех любого дела.
- Мотивацию - то есть, глубокое понимание того, «зачем это необходимо лично мне».
Мы подготовили перечень тренингов по наиболее востребованным направлениям в продажах, однако, каждый запрос индивидуален, поэтому мы ориентируемся на текущие задачи бизнеса наших клиентов.
! На сайте представлены ключевые элементы тренингов по продажам и переговорам.
Детальное описание каждой программы Вы можете уточнить у клиент-менеджеров компании.
Тренинги по продажам:
- Успешное проведение медицинского визита
- Продажи корпоративным клиентам
- Продажи VIP-клиентам
- Продажи в розницу
- Продажи по телефону
- Продажи по методу СПИН
- Продажи страховых услуг
- Активные продажи
- Работа первостольников с клиентами в аптеке / фарммаркетах
- Продажи и обслуживание в ресторанах и кафе
- Техники работы с возражениями
- Продажи в магазине одежды / бутике
- Тренинг продаж для торговых представителей
- Продажи туристических услуг
- Продажи рекламных площадей
- Продажи банковских продуктов и услуг
- Оптовые продажи
- Секреты мерчандайзинга
- Результативное участие в выставке
- Эффективная работа на стенде (выставке)
Что получают участники тренинга по переговорам?
- Знания о структуре, стилях, техниках, ролях в переговорах.
- Практические навыки ведения переговоров на разных уровнях, с разными целями, навыки работы с возражениями и манипуляциями, умение выходить из сложных ситуаций.
- Осознание своих личных целей в переговорах, диагностику своих возможностей, уверенность в своих силах и понимание того, что необходимо усовершенствовать.
Основные направления тренингов по переговорам:
- Результативные переговоры
- Переговорные тактики и противодействие манипуляциям
- Soft Collection. Переговоры по работе с должниками
- Переговоры при решении споров и разногласий
- Переговоры с внешними и внутренними клиентами
- Поставки-закупки. Тренинг переговоров
- Система работы с дебиторской задолженностью
- Речевые стратегии в продажах и переговорах
- Навыки влияния и убеждения
- Жесткие переговоры: работа с прессингом
Почему стоит обратиться именно к нам?
- В первую очередь потому, что каждая наша программа - универсальна и, одновременно, уникальна. Как это может быть? Дело в том, что все программы мы проработали до мелочей, бесчисленное количество раз реализовали, постоянно обновляем и актуализируем, то есть, каждый тренинг сам по себе - готовый, качественный и эффективный продукт. При этом каждую программу мы адаптируем под задачи и потребности клиента, делаем акценты именно на том, что важно, подбираем кейсы из практики клиента. Мы никогда не беремся за работу без предварительной диагностики.
- Во-вторых, мы ориентированы на результат: вместе с клиентом наши специалисты определяют цели обучения и критерии, по которым можно измерить степень достижения этих целей. После завершения обучения мы измеряем результаты и при необходимости предоставляем посттренинговую поддержку.
- В-третьих, каждая программа на 70% состоит из отработки практических навыков, то есть, сотрудники смогут использовать полученные знания в работе сразу после окончания тренинга.
