Продажі за методом SPIN Тренінги для бізнесу — Trainings For Business  Продажі за методом SPIN Тренінги для бізнесу — Trainings For Business
 
office@tfbiz.com.ua

Продажі за методом SPIN

Ціль тренінгу:

  • Дати алгоритм ефективного продажу з використанням технології SPIN

Тривалість тренінгу: 2 дні (14 годин)

Формат проведення тренінгу: онлайн-тренінг на платформі zoom (по 3-4 години, в залежності від запиту клієнта і цілей), аудиторно (10.00-17.00)
 
Ключові елементи програми:
  • Модель SPIN. Основні особливості
  • Два типи потреб: приховані та явні
  • Цінність та вартість продукту/послуги
  • Ситуаційні питання
  • Проблемні та витягні питання
  • Спрямовуючі питання
  • Складання сценаріїв виявлення та формування потреб із використанням усіх типів питань
  • Пропозиція рішення. Техніка "ХПВ". Чому клієнти не купують показники товару/послуги
  • Відповіді на запитання. Чому, застосовуючи SPIN, не потрібно працювати із запереченнями
  • Укладання угоди та створення подальших домовленостей із клієнтом
  • Дії спеціаліста під час відстрочення продажу