Продажі корпоративним клієнтам Тренінги для бізнесу — Trainings For Business  Продажі корпоративним клієнтам Тренінги для бізнесу — Trainings For Business
 
office@tfbiz.com.ua
Продажі корпоративним клієнтам

Продажі корпоративним клієнтам

Цілі тренінгу:

  • Вибудувати/відкоригувати з учасниками ефективну систему продажу корпоративним клієнтам
  • Дати необхідні інструменти та технології продажів на кожному етапі взаємодії з клієнтом
  • Підсилити впевненість учасників під час спілкування з клієнтом

Тривалість тренінгу: 2 дні (14 годин)

Формат проведення тренінгу: онлайн-тренінг на платформі zoom (по 3-4 години, в залежності від запиту клієнта і цілей), аудиторно (10.00-17.00)

Ключові елементи програми:

  • Критерії успішного продажу корпоративним клієнтам
  • Ключові якості, навички та мислення менеджерів з продажу
  • Пошук корпоративних клієнтів Формування основи клієнтів. АВС-аналіз
  • Перший контакт із клієнтом: «холодні дзвінки» та «холодні зустрічі». Визначення ЛПР, ЛВР
  • Підготовка до зустрічі із клієнтом. Цілі зустрічі. Підготовка сценарію зустрічі
  • Початок зустрічі. Формування довірчого середовища, встановлення емоційного контакту
  • Виявлення потреб клієнта. Алгоритм виявлення потреб. Постановка «правильних» запитань клієнту
  • Підготовка комерційної пропозиції. Презентація рішення для клієнта. Переваги та вигоди співпраці
  • Обробка заперечень та зняття сумнівів клієнта. 5 прикладних технік для утилізації заперечень. Запобігання запереченням
  • Укладання угоди та формування чітких домовленостей із клієнтом
  • Пост-продажні відносини. Підтримка клієнта та вибудовування довгострокових відносин