Переговорні тактики та протидія маніпуляціям Тренінги для бізнесу — Trainings For Business  Переговорні тактики та протидія маніпуляціям Тренінги для бізнесу — Trainings For Business
 
office@tfbiz.com.ua
Переговорні тактики та протидія маніпуляціям

Переговорні тактики та протидія маніпуляціям

Цілі тренінгу:

  • Дати ключові тактики ведення переговорів та обробки заперечень
  • Відпрацювати навички протидії маніпуляціям
  • Посилити впевненість учасників під час переговорів різного рівня складності

Тривалість тренінгу: 2 дні (14 годин)

Формат проведення тренінгу: онлайн-тренінг на платформі zoom (по 3-4 години, в залежності від запиту клієнта і цілей), аудиторно (10.00-17.00)

Ключові елементи програми:

  • Переговорні тактики чи «психологічні шахи». Як застосовувати та протистояти
  • Тактики роботи з запереченнями у переговорах:

           - контр-питання
           - 3 причини
           - підміна

  • Вплив та маніпуляція.
  • Способи розпізнавання маніпуляцій. Прийоми та методи протистояння маніпуляціям
  • Прихована силова боротьба. Прийом тиску на переговорах (тиск часом, атака статусом,тиск категоричністю умов та ін.)
  • Дипломатичні маніпуляції (лестощі, перебільшення власних можливостей та ін.)
  • Маніпуляції із залученням третьої сторони («хороший - поганий», принцип високого авторитету та ін.)
  • Складання оптимальних варіантів протистояння типовим маніпуляціям