Успешное проведение медицинского визита Тренинги для бизнеса — Trainings For Business  Успешное проведение медицинского визита Тренинги для бизнеса — Trainings For Business
(044) 592 07 53
(066) 519 04 15
(097) 861 79 29
Успешное проведение медицинского визита

Успешное проведение медицинского визита

Цели тренинга:

  • Сформировать у медицинских представителей системный подход к проведению визита;
  • Отработать в практических ситуациях схему проведения медицинского визита;
  • Дать инструменты ведения переговоров в процессе визита.

Продолжительность тренинга:
2 дня (16 часов)

Ключевые элементы программы:
  • Структура медицинского визита.
  • Подготовка к визиту. Постановка четких целей визита. Критерии к постановке целей.
  • Начало визита. Как начать разговор, заинтересовать врача и плавно перейти к препаратам. Как отличаться от представителей других фармацевтических компаний.
  • Составление вариантов нестандартного начала разговора с врачом.
  • Ключевые потребности врачей.  Использование различных типов вопросов для быстрого выявления потребностей.
  • Когда стоит начинать презентовать препарат. Как преподнести препарат, чтобы вовлечь врача в диалог.
  • Презентация с опорой на потребности и мотивы врача.
  • Ответы на вопросы врачей.
  • Техники работы с сомнениями врача в качестве препарата.
  • Ответы на возражения по цене препарата.
  • Способы разговора о конкурентах.
  • Создание четких договоренностей о количестве назначений, сроках и следующем визите.