Эффективная работа на стенде (выставке) Тренинги для бизнеса — Trainings For Business  Эффективная работа на стенде (выставке) Тренинги для бизнеса — Trainings For Business
(044) 592 07 53
(066) 519 04 15
(097) 861 79 29
Продажи и переговоры

Эффективная работа на стенде (выставке)

Цели тренинга:
  • Дать  участникам эффективную модель работы с посетителями на выставке.
  • Отработать основные технологии привлечения и удержания внимания посетителей.
Продолжительность тренинга: 1 день.

Ключевые  элементы тренинга:
  • Особенности работы с посетителем на выставке.
  • Цели и задачи работы на выставке.
  • «Чемоданчик стендиста»: документы, аксессуары, оборудование, питание и др.
  • Работа с посетителем. Как вовлечь в диалог и создать сильное первое впечатление.
  • Правила построения диалога с посетителем и удержания контроля над диалогом.
  • Как задавать вопросы и услышать посетителя.
  • Как презентовать преимущества и выгоды своего товара разным типам посетителей.
  • Как использовать в презентации потребности посетителя как потенциального клиента.
  • Рекламные и раздаточные материалы. Когда задействовать и как использовать.
  • Виды возражений посетителей  и техники ответов на них.  
  • Методы разговора с посетителем о конкурентах.
  • Контрольные вопросы в конце разговора.
  • Как завершить разговор так, чтобы посетитель остался доволен.
  • Основные способы создания договоренностей о дальнейшем взаимодействии.