Продажи по методу СПИН Тренинги для бизнеса — Trainings For Business  Продажи по методу СПИН Тренинги для бизнеса — Trainings For Business
(044) 592 07 53
(066) 519 04 15
(097) 861 79 29

Продажи по методу СПИН

Цель тренинга:
Дать алгоритм эффективных  продаж с использованием технологии СПИН.

Продолжительность тренинга:
2-3 дня (16-24 часа)

Ключевые элементы программы:
  • Модель СПИН. Основные особенности.
  • Два типа потребностей: скрытые и явные.
  • Ценность и стоимость продукта/услуги.
  • Ситуационные вопросы.
  • Проблемные и извлекающие вопросы.
  • Направляющие вопросы.
  • Составление сценариев выявления и формирования потребностей с использованием всех типов вопросов.
  • Предложение решения. Техника «ХПВ». Почему клиенты не покупают характеристики продукта/услуги.
  • Ответы на вопросы. Почему, применяя СПИН, не нужно работать с возражениями.
  • Заключение сделки и создание дальнейших договоренностей с клиентом.
  • Действия специалиста при отсрочке продажи.