Продажи корпоративным клиентам Тренинги для бизнеса — Trainings For Business  Продажи корпоративным клиентам Тренинги для бизнеса — Trainings For Business
(044) 592 07 53
(066) 519 04 15
(097) 861 79 29
Продажи корпоративным клиентам

Продажи корпоративным клиентам

Цели тренинга:

  • Выстроить/откорректировать с участниками эффективную систему продаж корпоративным клиентам;
  • Дать необходимые инструменты и технологии продаж на каждом этапе взаимодействия с клиентом;
  • Усилить уверенность участников при общении с клиентом.

Продолжительность тренинга:
2-3 дня (16-24 часа)

Ключевые элементы программы:

  • Критерии успешной продажи корпоративным клиентам.
  • Ключевые качества, навыки и мышление менеджеров по продаже.
  • Поиск корпоративных клиентов. Формирование базы клиентов. АВС-анализ.
  • Первый контакт с клиентом: «холодные звонки» и «холодные встречи». Определение ЛПР, ЛВР.
  • Подготовка ко встрече с клиентом. Цели встречи. Подготовка сценария встречи.
  • Начало встречи. Формирование доверительной среды, установление эмоционального контакта.
  • Выявление потребностей клиента. Алгоритм выявления потребностей. Постановка «правильных» вопросов клиенту.
  • Подготовка коммерческого предложения. Презентация решения клиенту.  Преимущества и выгоды сотрудничества.
  • Обработка возражений и снятие сомнений клиента. 5 прикладных техник для утилизации возражений. Предотвращение возражений.
  • Заключение сделки и формирование четких договорённостей с клиентом.
  • Пост-продажные отношения. Поддержка клиента и выстраивание долгосрочных отношений. Кросс-продажи.