Переговорные тактики и противодействие манипуляциям. Тренинги для бизнеса — Trainings For Business  Переговорные тактики и противодействие манипуляциям. Тренинги для бизнеса — Trainings For Business
(044) 592 07 53
(066) 519 04 15
(097) 861 79 29
Переговорные тактики и противодействие манипуляциям

Переговорные тактики и противодействие манипуляциям.

Цели тренинга:

  • Дать ключевые тактики ведения переговоров и обработки возражений;
  • Отработать навыки противодействия манипуляциям;
  • Усилить уверенность участников при ведении переговоров разного уровня сложности.

Продолжительность тренинга:
2 дня (16 часов)

Ключевые элементы программы:
  • Переговорные тактики или «психологические шахматы». Как применять и противостоять.
  • Тактики  работы с возражениями в переговорах:
    - контр-вопросы;
    - 3 причины;
    - подмена.
  • Влияние и манипуляция.
  • Способы распознавания манипуляций. Приемы и методы противостояния манипуляциям.
  • Скрытая силовая борьба. Приемы давления на переговорах (давление временем, давление категоричностью условий и др.)
  • Дипломатические манипуляции (лесть, преувеличение собственных возможностей и др.)
  • Манипуляции с привлечением третьей стороны («хороший  - плохой», принцип высокого авторитета и др.)
  • Составление оптимальных вариантов для противостояния типичным манипуляциям.