Нетворкинг, или искусство установления полезных связей, сегодня приобретает большую популярность в деловых кругах. О том, что же включает в себя это понятие, чем в корне отличается от активных продаж, и какими инструментами и навыками важно владеть, говорили и тренировались сотрудники Private Banking UniCredit Bank на тренинге «Эффективный нетворкинг». Тренинг проводила Оксана Грабар, СЕО и бизнес-тренер компании Training for Business.
В результате тренинга участники узнали, что такое позитивный нетворкинг, проработали способы установления контакта и знакомства с гостями различных мероприятий: бизнес-конференций, презентаций, форумов и др. Ценными для участников тренинга стали речевые модули, которые можно использовать в самых разных ситуациях – от знакомства до завершения общения.
Оксана Грабар о тренинге: «Тема очень интересна мне как тренеру, и участникам, так как, буквально, разворачивает на 180 ° привычные подходы. Под «нетворкингом» многие ошибочно подразумевают нахождение полезных контактов, людей, чтобы получить в краткосрочном периоде какую-либо выгоду для себя. Т.е. находят нужного человека, знакомятся с ним, и сразу же что-либо пытаются продать, выгодно приобрести, устроиться на работу или просят познакомить с нужным человеком. Я не говорю, что это плохо, но это не является нетворкингом. Нетворкинг – это тоже знакомство с людьми, но работают другие законы – в первую очередь, ты просто расширяешь свой круг общения, и думаешь, чем можешь быть полезен этому человеку. При этом культура нетворкинга в нашей стране только формируется, поэтому многие люди либо боятся знакомиться и общаться, как учили в детстве «не разговаривать с незнакомыми людьми», так и прижилось, либо не умеют знакомиться и поддерживать диалог. Тренинг решает вопрос умений и знаний, и усиливает уверенность в себе при общении с незнакомыми людьми».
Из отзывов участников тренинга:
- Вся інформація, всі групові роботи та індивідуальні завдання були корисними та цікавими: ABC аналіз, варіанти перших фраз для різних категорій подій та заходів, способи підтримки контактів після знайомства, варіанти завершення розмов, варіанти відповідей на відмову у знайомстві.
- Все пройденное оказалось очень полезным! Особенно съемка на камеру и дальнейший анализ меня на экране. Наглядно видны ошибки и нанимаешь понимать, над чем еще нужно работать. Как знакомиться (с чего завязать разговор), о чем говорить при первой встрече, как «бороться» с отказами, как научиться уменьшить переживания перед важным мероприятием.
- Новое, с чем я встретился на этом тренинге – применение техники «Разворот на 180°»; понятие позитивный и негативный networking; варианты начала и завершения диалога, обмен контактами.
По вопросам проведения программы «Эффективный нетворкинг» для сотрудников вашей компании обращайтесь по телефонам или в режиме электронной почты:
(044) 592 07 53
(066) 519 04 15
(067) 771 25 23
e-mail:
Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript
